Ceny ostrzy przemysłowych rosną: praktyczny przewodnik dotyczący zakupów w 2026 r
Część 1: Bądźmy realistami – obecnie zakupy są trudne
Jeśli czytasz to jako menedżer ds. zakupów, prawdopodobnie nie potrzebujesz kolejnego wykładu na temat powodów wzrostu cen. Żyjesz tym każdego dnia.
W lutym opublikowaliśmy szczegółową analizę wzrostu cen wolframu.Wyjaśniliśmy, dlaczego wolfram ma znaczenie w przypadku ostrzy przemysłowych, jak ceny wzrosły o ponad 400% w ciągu roku i co było przyczyną wzrostu. Jeżeli nie czytałeś, znajdziesz go tutaj:[Gwałtowny wzrost cen proszku wolframu: wpływ na ostrza maszyn przemysłowych i ostrza zamienne w 2026 r.]
Artykuł ten dotyczył pytania „dlaczego”. Ten dotyczy pytania „co teraz”.
Rzecz w tym, że odkąd opublikowaliśmy ten artykuł, rynek się porusza. Szybko.
Widziałeś zmiany cytatów, zanim zdążyłeś kliknąć „Zatwierdź”. Dostawcy mówili: „ta cena jest dobra tylko na dzisiaj”. Przeliczyłeś nowe zamówienie i zastanawiałeś się, czy w ogóle powinieneś je przyjąć.
Nie jesteś sam. Każda fabryka, z którą rozmawiamy, odczuwa ten sam nacisk.
W SHJ gramy w tę grę już od dawna25 lat na rynku chińskim. Widzieliśmy cykle. Widzieliśmy kolce. I tak, widzieliśmy trudne czasy. Ale oto, czego nauczyło nas te 25 lat:prawdziwe partnerstwo pojawia się, gdy sprawy stają się trudne.
W tym artykule nie chodzi o przewidywanie przyszłości. Nikt z nas nie ma kryształowej kuli. Chodzi o dzielenie się tym, co widzimy w terenie i omawianie, jak radzą sobie z tym inteligentne zespoły zakupowe.
Żadnej teorii. Po prostu prawdziwa rozmowa.
Część 2: Aktualny stan rzeczy – marzec 2026 r. (Widok z naszego biurka)
Zacznijmy od tego, co faktycznie widzimy, a nie od tego, co mówią wiadomości.
Ceny wolframu wciąż rosną.11 marca zaobserwowaliśmy jednodniowy-skok o 50 RMB za kilogram. To nie jest literówka. Pewnego dnia. Pięćdziesiąt juanów.
Aby spojrzeć na to z innej perspektywy:
| Okres czasu | Cena wolframu | Zmiana |
|---|---|---|
| Styczeń 2025 | 316 RMB/kg | Linia bazowa |
| Styczeń 2026 | 1270 RMB/kg | +302% od 2025 r |
| 25 lutego 2026 r | 1800 RMB/kg | +42% w ciągu jednego miesiąca |
| 11 marca 2026 r | Kolejne 50 RMB w ciągu jednego dnia | Wciąż się wspinam |
Co to oznacza dla cen ostrzy?Prosty. Kiedy surowce podskakują w ten sposób, w ślad za nimi podążają gotowe produkty. To nie jest kwestia „jeśli”. To kwestia „kiedy” i „ile”.
Oto, co słyszymy z fabryk:
Niektórzy dostawcy pobierają wyceny po 24 godzinach. Dosłownie nie mogą zagwarantować ceny dłuższej.
Inni w ogóle przestali cytować, dopóki nie zobaczą, jak sytuacja się uspokoi.
Terminy realizacji się wydłużają. Nawet jeśli zamkniesz zamówienie, jego wydanie zajmie więcej czasu.
A oto część, o której nikt nie mówi:niektóre fabryki po cichu rezygnują z zamówień.Dlaczego? Bo jeśli wycenili tę pracę dwa tygodnie temu i od tego czasu materiały poszły w górę o 10%, to zamówienie przynosi stratę pieniędzy. Każda wysłana jednostka kopie dół głębiej.
Nie mówimy tego, żeby cię przestraszyć. Mówimy to, bo musicie wiedzieć, co się tam naprawdę dzieje.
Niniejsza aktualizacja rynkowa opiera się bezpośrednio na naszej lutowej analizie– czynniki podażowe, które wówczas zarysowaliśmy, nadal odgrywają rolę, a ich wpływ widać obecnie w cenach wyrobów gotowych.
Sekcja 3: Pułapka „Zamawiaj więcej, trać więcej”.
To właśnie ta część nie pozwala spać pracownikom działu zaopatrzenia w nocy.
Masz klienta, który chce złożyć duże zamówienie. Dobra wiadomość, prawda? Może nie.
Licytujesz. Surowce poszły w górę. Transport wzrósł. Twój dostawca właśnie ponownie podniósł ceny. Jeśli podasz dzisiejsze koszty i materiały, które podskoczą przed rozpoczęciem produkcji, to duże zamówienie stanie się dużym problemem.
Niektóre fabryki właśnie wpadają w tę pułapkę. Przyjmują zamówienie, aby klient był zadowolony, a potem zjadają wzrost kosztów. Kilka miesięcy później zastanawiają się, dlaczego są zajęci, ale spłukani.
To tutaj dobrzy dostawcy zarabiają na życie.
A dostawca, który rozumie Twój biznesnie pozwolę ci wejść w tę pułapkę. Powiedzą Ci:
- „Oto, co możemy teraz zagwarantować”.
- „Oto, co i kiedy może się zmienić”.
- „Oto, jak możemy współpracować, aby chronić nas oboje”.
Taką właśnie rozmowę prowadzimy z klientami. A nie „oto nasza cena, przyjmij ją lub zostaw”. Ale „tak się sprawy mają, oto, co obserwujemy i oto, jak pomagamy ci biegać”.
Dokładnie to mieliśmy na myśli w lutym, kiedy mówiliśmy o przeniesieniu punktu ciężkości z ceny jednostkowej na koszt całkowity.Kiedy rynek zmienia się tak szybko, najtańsza oferta może stać się najdroższym wyborem, jeśli Twój dostawca zniknie lub przestanie dostarczać.
Część 4: Co teraz robią sprytni kupujący –
Przewodnik dotyczący zamówień na rok 2026
Obserwowaliśmy, jak różne firmy sobie z tym radzą. Ci, którzy zarządzają najlepiej, mają kilka wspólnych nawyków.
----1. Rozmawiają z dostawcami, a nie tylko wysyłają im e-maile.
Cytat w formacie PDF nie opowiada całej historii. Rozmowa telefoniczna tak. Kupujący, którzy odbierają telefon, uczą się rzeczy, które nigdy nie zostaną zapisane. Podobnie jak to, które materiały są szczelne. Podobnie jak wtedy, gdy nadchodzi następna korekta cen. Na przykład, jakie alternatywy mogą zadziałać.
----2. Strategicznie blokują zamówienia.
Nikt nie chce robić zapasów. Przepływ środków pieniężnych jest zbyt ograniczony. Jednak kupujący, którzy patrzą w przyszłość na 60–90 dni i składają strategiczne zamówienia, uzyskują lepsze ceny i lepsze czasy realizacji. Nie musisz zgadywać idealnie. Musisz tylko patrzeć wystarczająco daleko w przyszłość, aby uniknąć panikowych zakupów.
----3. Pytają: „Co jeszcze działa?”
Każdy kupujący ma swoje-swoje oceny. SKD-11 do tego. SKH-51 do tego. Jednak obecnie niektóre z tych ocen znajdują się pod presją. Sprytni nabywcy pytają: „Czy istnieje inny materiał, który spełnia to zadanie? Coś, co jest bardziej dostępne? Coś, co kosztuje mniej?”
Czasami odpowiedź brzmi: tak. Czasami nie. Ale nie wiesz, jeśli nie zapytasz.
----4. Obliczają całkowity koszt.
Rozmawialiśmy o tym w lutym. Najtańsze ostrze z góry nie zawsze jest najtańszym ostrzem w całości. Jeśli ostrze kosztuje o 20% więcej, ale wytrzymuje o 40% dłużej, masz przewagę pieniężną. Teraz, gdy ceny rosną, ta matematyka ma większe znaczenie niż kiedykolwiek.
----5. Traktują dostawców jak partnerów.
Oto trudna prawda: gdy robi się ciasno, dostawcy w pierwszej kolejności dbają o swoich prawdziwych partnerów. Jeśli jesteś tylko numerem PO, poczekaj. Jeśli jesteś partnerem, Twój dostawca znajdzie sposób.
Nie oznacza to, że akceptujesz złe ceny lub słabą obsługę. Oznacza to, że budujesz relacje, zanim będą potrzebne. Kiedy więc sprawy stają się trudne, masz ludzi po swojej stronie.
Sekcja 5: Co robimy w SHJ
Nie siedzimy z boku i nie obserwujemy tego, co się dzieje. Oto, na czym się teraz skupiamy.
Najpierw wspieramy-klientów długoterminowych.
Brzmi to jak gadka marketingowa, ale to prawda. Gdy sytuacja jest napięta, dbamy o klientów, którzy opiekowali się nami. Oznacza to lepszą komunikację. Lepsze czasy realizacji, jeśli możemy sobie z tym poradzić. Więcej szczerych rozmów o tym, co nadchodzi.
Znalezienie materialnych alternatyw.
Nie do każdego zadania potrzebna jest najdroższa stal. Współpracujemy z klientami, aby znaleźć gatunki, które spełnią swoje zadanie bez naruszania budżetu. Czasami zamiast tego jest to SKD-11wolfram. Czasami jest to inna obróbka cieplna, która przedłuża żywotność. Zagłębiamy się w szczegóły, abyś Ty nie musiał tego robić.
Mówiąc wprost o cenach.
Nie lubimy niespodzianek. Zakładamy, że Ty też nie. Kiedy więc zobaczymy nadchodzącą korektę cen, poinformujemy Cię o tym. Kiedy możemy zablokować cenę na pewien okres, również o tym informujemy. Żadnych gier. Żadnych niespodzianek w ostatniej chwili-.
Ochrona jakości.
Na takim rynku niektórzy dostawcy idą na skróty. Inna stal. Lżejsze specyfikacje. Szybsza produkcja wymagająca wykończenia. Nie robimy tego. Jeśli na pudełku jest napisane SHJ, oznacza to, że spełnia nasze standardy. Okres.
Tak działamy od 25 lat. Tak będziemy działać przez kolejne 25.
Część 6: Słowo o ostatnich 25 latach
ZaczęliśmySHJ w 2001 roku. To było 25 lat temu. Pomyśl o wszystkim, co wydarzyło się od tego czasu.
Rynki się załamały. Rynki rozkwitły. Surowce szły w górę i w dół. Koszty transportu szalały nie raz. Spory handlowe. Pandemie.
Przez cały ten czas kontynuowaliśmy produkcję ostrzy. A co najważniejsze, nieprzerwanie pojawialiśmy się u klientów, którzy nam zaufali.
Nie jesteśmy największą firmą na rynku. Nie udajemy, że tak jest. Ale jesteśmy firmą, która odbiera telefon, gdy robi się ciężko. Jesteśmy osobą, która współpracuje z Tobą, aby to rozwiązać, zamiast po prostu wysyłać fakturę.
Tego uczy 25 lat. Nie jak przewidywać przyszłość. Nikt nie może tego zrobić. Ale jak przejść przez trudne chwile z ludźmi, którzy się liczą.
Relacje, które budujemy w trudnych czasach, są tymi, które trwają. Jesteśmy tego świadkami od 25 lat.
Sekcja 7: Porozmawiajmy
Znasz swoją firmę lepiej niż ktokolwiek inny. Wiesz, co tniesz, po co biegniesz, z czym się mierzysz.
Znamy ostrza. Znamy materiały. Wiemy, co dzieje się obecnie na rynku. W naszej lutowej analizie wyjaśniliśmy przyczyny. W tym przewodniku przedstawiono praktyczne kroki.
Może będziemy mogli sobie nawzajem pomóc.
Jeśli próbujesz dowiedzieć się, jak sobie z nimi poradzićwzrost cen ostrzy przemysłowych w 2026 roku, zadzwoń do nas. Wyślij e-mail. Cokolwiek działa.
Opowiemy Ci, co widzimy. Omówimy dostępne opcje. A jeśli będziemy mogli pomóc, zrobimy to. Jeśli nie będziemy mogli, to też Ci powiemy.
Brak ciśnienia. Prosta rozmowa od ludzi, którzy robią to od 25 lat.
